In der heutigen datengesteuerten, durchgehenden Geschäftsumgebung werden Unternehmer mit Daten, Kennzahlen und Trends zu jeder Zeit überschwemmt. Der wahre Test liegt jedoch nicht in der einfachen Erfassung von Daten, sondern darin, sie zu verstehen, zu analysieren und zu nutzen, um umsatzgenerierende Entscheidungen voranzutreiben. Hier werden die aus den Daten gewonnenen Erkenntnisse relevant. Der Begriff “datengesteuerte Entscheidungsfindung” hat sich zu einer wesentlichen Taktik für moderne Unternehmen entwickelt, insbesondere für Startups, die einen Wettbewerbsvorteil anstreben.
Doch wie können Unternehmer ihre Einnahmen durch den Einsatz von datengetriebenen Erkenntnissen steigern? Um Wachstum für Unternehmen zu ermöglichen, sollten wir neue Möglichkeiten zur Nutzung von Daten untersuchen.
1. Erreichen Sie Ihre idealen Kunden genau
Die Verbesserung der Kundenansprache ist eine wirksame Nutzung datengesteuerter Erkenntnisse, die den Umsatz steigern können. Mit Ihrer Intuition oder einem breit angelegten Werbemaßnahme ist so das letzte Jahrhundert. Unternehmen können aus den Daten viel über ihren Zielmarkt lernen, einschließlich der demografischen Merkmale, Interessen und Kaufgewohnheiten ihrer potenziellen Kunden.
Denken Sie an eine Nachbarschaftsbäckerei, die eine Vielzahl von Waren verkauft. Der Inhaber einer Bäckerei kann herausfinden, welche Produkte bei wiederkehrenden Kunden am beliebtesten sind, indem er Daten wie die Anzahl der Besuche von Verbrauchern, die gekauften Artikel und ihre Präferenzen untersucht. Mit diesen Informationen kann die Bäckerei zu bestimmten Zeiten Verkäufe bestimmter Produkte planen oder neue Artikel einführen, die bei den Kunden sicher sind. Die Bäckerei kann diese Informationen auch nutzen, um ihre Anzeigen besser zu adressieren und damit die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie von Menschen gesehen werden, die eher dazu neigen, etwas zu besuchen und zu kaufen.
Unternehmer können durch die Nutzung von Daten, um ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten zu optimieren, einen direkten Umsatzgewinn erzielen. Diese Strategie hat das Potenzial, die Konversionsraten erheblich zu erhöhen.
2. Maximaler Gewinn durch Preisoptimierung
Der Preis ist mehr eine Wissenschaft als eine Kunstform; es ist nicht so einfach, wie die Wahl einer Zahl, die fair erscheint. Wenn Geschäftsinhaber Zugang zu genauen Preisdaten haben, können sie besser bestimmen, wo sich Gewinn und Verbrauchernachfrage treffen. Unternehmen sind in der Lage, ihre Preise durch datengesteuerte dynamische Preismodelle an Faktoren wie Angebot und Nachfrage, konkurrierende Preise und saisonale Schwankungen anzupassen.
Sie besitzen also ein Online-Unternehmen, das sich auf den Verkauf bestimmter Arten von Trainingsgeräten spezialisiert hat. Ihr Preisplan kann durch die Analyse des Kaufverhaltens, der konkurrierenden Preise und der Markttrends optimiert werden. Um mehr über internationale Märkte zu erfahren, können Geschäftsinhaber auch Immediate Poloniex nutzen und Wissen über effektive Investitionen erwerben.
Sie können die Verkaufszahlen konstant halten, indem Sie während der Hochsaison einen etwas höheren Preis für ein Produkt festlegen und in den Nebenmonaten Rabatte oder Sonderangebote anbieten. Diese Strategie funktioniert für Produkte, die in bestimmten Monaten sehr gefragt sind, wie zum Beispiel Fitnessziele für den Sommer oder Neujahrsvorsätze.
Unternehmen können ihre Einnahmen optimieren und mit datengetriebenen Preisstrategien einen Wettbewerbsvorteil erlangen. Diese Methoden stellen sicher, dass die Preise den Kundenanforderungen und Markttrends entsprechen.
3. Steigerung der Kundenbindung und des LTV
Das wahre Umsatzwachstum kommt von der Bindung bestehender Kunden und nicht nur von der Akquise neuer. Mit datengetriebenen Erkenntnissen können Geschäftsinhaber Verbrauchergewohnheiten lernen, gefährdete Kunden erkennen und Aufbewahrungstaktiken entwickeln.
Betrachten Sie eine Software als ein Dienstleistungsunternehmen. Kundeninteraktionsdaten, einschließlich Nutzung von Funktionen, Anmeldungsfrequenz und Feedback, helfen Unternehmen dabei, Kunden zu finden, die ihr Plattformerlebnis nicht optimal nutzen. Das Unternehmen kann diese Kunden wieder gewinnen und ihren Lifetime Value (LTV) steigern, indem es ihnen maßgeschneiderte Anreize, personalisierte Nachrichten oder Schulungsmaterialien zur Verfügung stellt. Unternehmen können auch mithilfe von Daten vorhersagen, wann Verbraucher abwandern werden, damit sie handeln können, bevor sie überhaupt verloren gehen.
Und was war das Ergebnis? Eine engagierte Nachfolge von Käufern, die immer wieder von Ihnen kaufen, ist deutlich kostengünstiger als das kontinuierliche Werben neuer Kunden.
4. Verbesserung der Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen
Die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen kann für Unternehmer ein “Hit or Miss” sein. Dieses Verfahren kann datengetrieben sein, anstatt sich auf Spekulationen zu verlassen. Unternehmer können unerfüllte Anforderungen oder Lücken im Markt finden, indem sie Verbraucherfeedback, Surfgewohnheiten und Kaufverhalten untersuchen. Mit diesem Wissen können wir unsere Produkte verbessern oder völlig neue entwickeln, die Menschen lieben.
Sie können beispielsweise Inhaber einer E-Commerce-Bekleidungsboutique sein. Sie können eine gute Idee von, was Ihr Zielmarkt wünscht, indem Sie die Statistiken wie die Anzahl der Seitenaufrufe jedes Produktes erhalten, den Prozentsatz des Abbruchs des Warenkorbs und die Suchbegriffe betrachten, die in Verkäufe resultieren. Neue Designs, Farben oder Stile, die den Kundenwünschen entsprechen, können durch diese Daten inspiriert werden und zu höheren Verkäufen führen.
Unternehmer können Daten zu ihrem Vorteil nutzen, indem sie bei der Entwicklung neuer Produkte proaktiver und genauer sind. Dies trägt dazu bei, die Risiken der Einführung neuer Produkte zu senken und erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit.
5. Marketingstrategien für eine höhere Rendite
Zu den vielen Geschäftsfunktionen, in denen datengesteuerte Erkenntnisse einen unmittelbaren und spürbaren Einfluss auf den Umsatz haben können, gehört das Marketing. Für Unternehmer zählt jeder Marketingdollar, deshalb müssen sie Wege finden, ihre begrenzten Budgets so weit wie möglich zu strecken. Mit Hilfe von Datenanalysen können Unternehmer intelligentere Entscheidungen über die Budgetzuweisung, die Kanalauswahl und die Kampagneneffektivität treffen. Tools wie die Quantenintelligenz machen es noch einfacher, sich für intelligente Marketingstrategien zu entscheiden.
Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Multi-Plattform-Kampagne mit Influencer-Allianzen, sozialen Medien, E-Mail und Google Ads. Herauszufinden, welche Kanäle den besten Return on Investment (ROI) und welche nicht liefern, ist so einfach wie die Verwendung von Analysetools zur Überwachung des Erfolgs jeder Kampagne. Als Beispiel können Sie feststellen, dass Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen effektiver sind, um Besucher in zahlende Kunden zu verwandeln, selbst wenn Ihre Instagram-Anzeigen eine erhebliche Menge an Traffic generieren. Jetzt, wo Sie das wissen, können Sie Ihren Instagram-Ansatz anpassen, um ihn kostengünstiger zu machen und mehr von Ihren Marketingausgaben für E-Mail-Marketing umzuleiten.
Mit datenbasiertem Marketing können Geschäftsinhaber Entscheidungen treffen, die auf Daten basieren. Dadurch können sie ihre Marketingausgaben weiter vorantreiben und mehr Einkommen erzielen.
Zusammenfassung
Wenn es darum geht, jede Facette eines Unternehmens zu optimieren, sind datengetriebene Erkenntnisse ein mächtiges Werkzeug, das Unternehmer nutzen können, nicht nur in großen Unternehmen mit riesigen Budgets. Daten ermöglichen es Unternehmern, bessere und fundiertere Entscheidungen zu treffen, die sich unmittelbar auf das Einkommen auswirken, wie z. B. die Verfeinerung von Preisen und Marketingtaktiken, die Erzeugung besserer Waren und die Erhöhung der Kundenbindung.
Um die Unternehmenspläne zu verbessern, neue Chancen zu finden und den Gewinn zu steigern, sollten Unternehmer einen datengesteuerten Ansatz wählen. Daten sind das Lebenselixier eines jeden Unternehmens, das in dem heutigen schnelllebigen und hart umkämpften Markt erfolgreich sein will, wo sich die Kundenvorlieben ständig weiterentwickeln.
Als Unternehmer müssen Sie anfangen, die Zahlen für sich sprechen zu lassen, wenn Sie neue Einnahmequellen erschließen wollen.
Mehr Lesen: Frieda Besson
